美國汽車市場變遷與自動駕駛的崛起：Dexerials為北美原廠的策略

シリーズ：「未来の車」── 世界各地域で進化する車載技術
デクセリアルズの拠点がある4地域の担当者に取材し、各市場の自動車技術動向を紹介します。
日本編 ｜ ▶ アメリカ編 ｜ 欧州編 ｜ 中国編

Dexerials公司總部位於底特律，其北美汽車市場策略

2023年5月，德克塞爾斯（Dexerials）在美國底特律設立了德克塞爾斯美國公司的新基地。我們採訪了銷售副總經理中根元之（Motoyuki Nakane），自底特律辦事處成立以來，他一直致力於與北美汽車製造商（OEM）建立本地合作關係。我們與他探討了美國汽車市場的特徵以及公司的商業策略。

美國汽車市場和生活方式的趨勢

談到美國市場，就得考慮與人們生活息息相關的汽車文化。我們首先詢問了中根先生，在底特律及其周邊地區的道路上常見的車輛類型有哪些。

——底特律汽車市場哪些類型的車輛比較受歡迎？

在美國中西部地區，包括底特律在內，電動車仍然很少見，而皮卡才是街上最常見的車輛。即使在東海岸，大型車輛也比電動車更為普遍。雖然不同家庭的用車模式有所不同，但同時擁有一輛皮卡和一輛SUV的情況相對常見，經濟條件較好的家庭也可能擁有一輛電動車。

美國汽車文化深植於其廣闊的地域和悠久的交通基礎設施歷史之中。自1950年代以來，高速公路的大規模建設強化了美國以汽車為中心的生活方式。因此，汽車不再只是交通工具，而是成為了日常生活不可或缺的一部分。例如，在許多地區，步行或騎自行車去超市或便利商店並不現實。在美國，汽車往往是必需品，毫不誇張地說，沒有汽車，日常生活將充滿挑戰。

——美國汽車市場規模龐大，但西岸和東岸的市場特徵有何不同？

美國西海岸，尤其是加州的城市地區，其市場特徵與以底特律為中心的美國中西部地區截然不同。電動車在西海岸的普及速度更快，中型電動轎車和SUV的數量正在迅速增長。相比之下，汽油動力汽車和皮卡等大型車輛仍然是中西部地區的主流選擇，消費者對車輛尺寸和用途的偏好也因地區而異。這些差異受到多種因素的影響，例如城市地區購物和日常活動的旅行距離，以及汽油價格的區域差異。加州的汽油價格大約是中西部地區的1.3到1.5倍，這也是推動電動車普及的因素之一。 （資料來源：區域汽油價格差異－美國能源資訊署（EIA））

底特律基地在北美汽車市場中的作用

Dexerials 已在底特律（許多北美主要 OEM 廠商的所在地）建立了基地，並積極建立本地網路並提出解決方案。

——請您談談在底特律設立基地的原因，以及您在北美汽車市場的活動。

底特律辦事處主要作為美國市場的行銷基地。我們在底特律設立辦事處的主要目的是向北美汽車製造商（OEM）推廣我們的產品，並進行密切的資訊交流，以支援產品研發活動。底特律是美國領先汽車製造商的總部所在地。

在這個基地，我們與原始設備製造商 (OEM) 以及一級和二級供應商建立聯繫，提交產品方案，並進行設計導入活動。自基地成立以來的一年裡，我們了解了當地 OEM 的關鍵人物，並建立了良好的關係，使我們能夠定期拜訪他們並提交方案。正是因為我們擁有本地基地，才使得這一切進展成為可能。
點擊此處查看有關 Dexerials 底特律分公司成立的詳細文章。

北美市場的關鍵產品和銷售策略：應對自動駕駛和電動車市場

隨著汽車數位化程度的不斷提高，車載組件（例如顯示器和攝影機）的性能要求也越來越高。我們詢問了Dexerials在北美市場的主要產品和策略。

——請介紹一下Dexerials在美國汽車市場的主要產品及其北美市場策略。

主要產品分為三大類。第一類是應用於顯示器的低反射薄膜。第二類是用於相機和雷射雷達系統的材料，包括黏合劑。第三類是用來抬頭顯示器的材料。

在顯示領域，我們提供的產品具有低反射率、防指紋和優異的防滑性能等特點。近年來，市場對「無縫」顯示器（即顯示器與黑色邊框之間的邊界不那麼明顯）以及「鋼琴黑」設計（能夠營造高端的室內氛圍）的需求日益增長。在此背景下，我們的反射式色彩控制技術備受關注。每家OEM廠商都有負責顯示器光學設計的工程師，並且每家製造商都有其獨特的顯示器設計理念。透過深入了解這些偏好，我們不斷開發並提供真正滿足客戶需求的產品。

我們的銷售策略以設計導入活動為核心。我們會與開發團隊成員一起拜訪客戶，從客戶的角度出發提出解決方案，解釋我們產品的技術背景，並展示其成功應用案例。透過幫助原始設備製造商 (OEM) 認識到我們產品的價值，我們的目標是首先將其應用於高端車型，然後逐步擴展到其他車型。透過這種方式，我們希望透過讓客戶親身體驗我們產品的價值來贏得市場。

——隨著美國汽車產業自動駕駛技術的發展，出現了哪些新的需求？

隨著自動駕駛等級的提高，對車載攝影機和其他感測設備的需求也日益增長，這些設備需要更高的感測精度。在自動駕駛過程中，即使在強烈的迎面而來的車燈眩光或日落前的強烈陽光等複雜條件下，攝影機也必須 能夠準確偵測行人和障礙物。

因此，市場對提升攝影機可視性的技術需求正在迅速成長。具體而言，我們提出了一系列解決方案，包括可抑制鏡頭間及相機內部多次反射的低反射材料，以及用於擋風玻璃的防反射塗層。

目前正在研發的另一款產品是一種純黑色樹脂，設計用於填充相機和感測器內部。這種材質可以塗覆在黑色塑膠外殼上，進一步減少內部反射。此外，它還可以用於製造抑制反射的黑色黏合劑。黑色材料的研發面臨著與傳統樹脂不同的技術挑戰，但我們正在進行研發，以滿足客戶的需求。

——請您談談您與北美OEM廠商的合作以及您在設計階段的參與情況。

作為三級或四級材料供應商，我們會向原始設備製造商 (OEM) 展示我們的產品，以確保他們正確理解材料的特性和功能。這種上游資訊共享使我們能夠更有效率地與一級和二級供應商合作，從而提出更優化的設計方案。近年來，市場對外觀更一體化、更無縫的車載顯示器設計的需求日益增長。為了滿足這項需求，我們正在優化材料特性，例如薄膜結構、高透明度和抗反射性能。

——美國現任政府的貿易與環境政策對汽車產業有何影響？

日本主要汽車製造商已進入美國市場，消費者對高品質日本汽車的偏好仍然強烈。近期的關稅政策引起了整個行業的關注；然而，迄今為止，在美國設有生產基地的日本汽車製造商似乎受到的影響相對較小。相較之下，在墨西哥和加拿大生產並出口到美國的汽車，以及生產這些汽車的汽車製造商和從這些國家採購零件的製造商，都面臨著日益沉重的關稅負擔。因此，整個供應鏈都受到了影響。 *截至2025年8月

無論如何，如果關稅導致汽車價格上漲，人們擔心這可能會對銷售產生負面影響。我們將繼續密切關注市場趨勢，並靈活應對變化。我們將致力於實現永續成長，同時促進全產業合作，創造新的機會。

美國汽車產業展望及成長策略，以滿足自動駕駛的需求

Dexerials總部位於底特律，其北美業務未來將如何拓展？我們詢問了該公司旨在滿足成熟汽車製造商和引領汽車市場的新興製造商需求的成長策略。

——請談談貴公司在美國市場的發展策略以及對汽車產業的展望。

在北美市場，東海岸領先的美國汽車製造商繼續佔據相當大的市場份額，他們主要專注於汽油動力汽車。同時，領先的電動車製造商則集中在西海岸，尤其是在洛杉磯週邊地區，那裡湧現出大量開發新型自動駕駛汽車及相關係統的新創公司。我們將密切關注東西海岸的發展趨勢，並根據每個市場的實際情況制定相應的策略。

儘管傳統汽車製造商和新興電動車相關製造商的企業文化存在顯著差異，但它們也存在一些共同趨勢，例如採用更大尺寸的顯示器以及對更高精度感測設備的需求。這種融合為我們的產品創造了機會。我們將充分發揮自身在光學技術領域的優勢，繼續在顯示器、感測設備和抬頭顯示器這三大關鍵領域推進產品研發和方案提案工作。

——在建立底特律基地方面取得的最重要成就是什麼？

透過在底特律基地建立回應系統，我們能夠更順暢地在原始設備製造商 (OEM) 和日本總部之間共享資訊並提供技術支援。這極大地改善了公司內部和外部的溝通。
此外，我每次去西海岸出差，都會看到全自動無人駕駛計程車的快速普及，這讓我強烈感受到汽車產業正在經歷一場重大變革。我希望與我們的客戶攜手合作，從現代汽車工業的發源地底特律開始，共同打造汽車的未來。