변화하는 미국 자동차 시장과 자율 주행의 부상: 북미 OEM을 위한 덱세리얼즈의 전략

シリーズ：「未来の車」── 世界各地域で進化する車載技術
デクセリアルズの拠点がある4地域の担当者に取材し、各市場の自動車技術動向を紹介します。
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덱세리얼의 디트로이트 기반 북미 자동차 시장 전략

2023년 5월, 덱세리얼스는 미국 디트로이트에 덱세리얼스 아메리카 법인의 새로운 거점을 마련했습니다. 디트로이트 사무소 설립 이후 북미 자동차 제조업체(OEM)들과의 현지 관계 구축에 주력해 온 나카네 모토유키 영업 부사장과 미국 자동차 시장의 특징 및 회사의 사업 전략에 대해 이야기를 나누었습니다.

미국 자동차 시장 및 라이프스타일 트렌드

미국 시장에 대해 이야기할 때, 사람들의 삶과 밀접하게 얽혀 있는 자동차 문화를 고려하는 것은 필수적입니다. 우리는 먼저 나카네 씨에게 디트로이트와 그 주변 지역 도로에서 흔히 볼 수 있는 차량 종류에 대해 물어보았습니다.

디트로이트 자동차 시장에서 인기 있는 차량 유형은 무엇인가요?

디트로이트가 위치한 미국 중서부 지역에서는 전기 자동차(EV)를 찾아보기 힘들고, 픽업트럭이 거리에서 가장 흔한 차량입니다. 동부 해안 지역에서도 대형 차량이 전기 자동차보다 더 많습니다. 가구별 차량 보유 패턴은 다양하지만, 픽업트럭과 SUV를 함께 소유하는 경우가 비교적 흔하며, 경제적 여건이 좋은 가구일수록 전기 자동차를 보유하는 경우도 있습니다.

미국의 자동차 문화는 광활한 지리적 환경과 교통 인프라의 역사에 깊이 뿌리내리고 있습니다. 1950년대 이후 광범위한 고속도로 개발은 미국 전역에 자동차 중심의 생활 방식을 강화해 왔습니다. 그 결과, 자동차는 단순한 교통수단을 넘어 일상생활의 필수적인 부분이 되었습니다. 예를 들어, 많은 지역에서 슈퍼마켓이나 편의점에 걸어가거나 자전거를 타는 것은 현실적으로 불가능합니다. 미국에서 차량은 필수품인 경우가 많으며, 차량 없이는 일상생활이 어렵다고 해도 과언이 아닙니다.

미국 자동차 시장은 방대하지만, 서부 해안과 동부 해안 시장의 특징에는 어떤 차이가 있을까요?

미국 서부 해안, 특히 캘리포니아의 도시 지역은 디트로이트를 중심으로 한 중서부 지역과는 상당히 다른 시장 특성을 보입니다. 서부 해안에서는 전기차 보급이 더 빠르게 진행되고 있으며, 중형 전기 세단과 SUV의 판매량이 증가하고 있습니다. 반면 중서부에서는 휘발유 차량과 픽업트럭과 같은 대형 차량이 여전히 주류를 이루고 있으며, 차량 크기와 용도에 대한 소비자 선호도는 지역별로 차이가 있습니다. 이러한 차이는 도시 지역의 쇼핑 및 일상생활을 위한 이동 거리, 그리고 지역별 휘발유 가격 차이와 같은 요인들의 영향을 받습니다. 캘리포니아의 휘발유 가격은 중서부보다 약 1.3~1.5배 높으며, 이는 전기차 보급을 촉진하는 요인 중 하나입니다. (출처: 미국 에너지정보청(EIA) 지역별 휘발유 가격 차이)

북미 자동차 시장에서 디트로이트 본사의 역할

덱세리얼스는 북미 주요 OEM 업체들이 밀집해 있는 디트로이트에 거점을 마련하고, 적극적으로 현지 네트워크를 구축하며 솔루션을 제안하고 있습니다.

디트로이트에 지사를 설립하게 된 이유와 북미 자동차 시장에서 진행하고 있는 사업 활동에 대해 말씀해 주십시오.

디트로이트 사무소는 주로 미국 시장을 위한 마케팅 거점 역할을 합니다. 미국 주요 자동차 제조업체의 본사가 위치한 디트로이트에 거점을 마련한 주된 목적은 북미 OEM(자동차 제조업체)에 당사 제품을 제안하고 개발 활동을 지원하는 긴밀한 정보 교환을 진행하는 것입니다.

이 거점을 통해 우리는 OEM 업체는 물론 1차 및 2차 협력업체와 네트워크를 구축하고, 제품 제안서를 제출하며, 설계 반영 활동을 수행합니다. 거점을 설립한 지 1년 만에 우리는 지역 OEM 업체의 핵심 인물들을 파악하고, 정기적으로 방문하여 제안서를 제출할 수 있는 관계를 구축했습니다. 이러한 성과는 현지 거점을 마련했기에 가능했습니다.
덱세리얼스의 디트로이트 지점 설립에 대한 자세한 기사를 보시려면 여기를 클릭하십시오.

북미 시장의 주요 제품 및 판매 전략: 자율주행 및 전기차에 대한 대응

자동차의 디지털화가 심화됨에 따라 디스플레이 및 카메라와 같은 차량 내 부품의 성능 향상이 요구되고 있습니다. 이에 덱세리얼스가 북미 시장에서 추진하고 있는 주요 제품 및 전략에 대해 문의했습니다.

덱세리얼이 미국 자동차 시장에 제공하는 주요 제품과 북미 시장 전략에 대해 말씀해 주십시오.

주요 제품군은 세 가지입니다. 첫째는 디스플레이에 적용되는 저반사 필름입니다. 둘째는 카메라 및 LiDAR 시스템용 접착제를 포함한 소재입니다. 셋째는 헤드업 디스플레이용 소재입니다.

디스플레이 분야에서 당사는 낮은 반사율, 지문 방지 기능, 뛰어난 미끄럼 방지 기능 등을 갖춘 제품을 제안 및 공급하고 있습니다. 최근에는 디스플레이와 블랙 베젤의 경계가 거의 보이지 않는 "이음매 없는" 디스플레이와 고급스러운 인테리어를 연출하는 "피아노 블랙" 디자인에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 이러한 추세에 발맞춰 당사의 반사율 색상 제어 기술이 주목받고 있습니다. 각 OEM 업체는 디스플레이 광학 설계 담당 엔지니어를 보유하고 있으며, 각 제조업체마다 고유한 디스플레이 디자인 컨셉을 가지고 있습니다. 당사는 이러한 선호도를 세밀하게 파악하여 고객의 니즈를 진정으로 충족하는 제품을 지속적으로 개발 및 제안하고 있습니다.

당사의 영업 전략은 설계 단계부터 고객사의 요구에 맞춰 제품을 설계하는 데 중점을 두고 있습니다. 개발팀과 함께 고객사를 방문하여 고객의 관점에서 솔루션을 제안하고, 당사 제품의 기술적 배경을 설명하며, 실제 적용 사례를 보여드립니다. OEM 업체들이 당사 제품의 가치를 인식하도록 지원함으로써, 우선 프리미엄 모델에 제품을 적용하고 점차 다른 모델로 확대해 나가는 것을 목표로 합니다. 이러한 접근 방식을 통해 고객이 당사 제품의 가치를 직접 경험할 수 있도록 함으로써 시장 점유율을 확보하고자 합니다.

미국 자동차 산업에서 자율주행 기술의 발전과 함께 새롭게 나타나는 요구사항은 무엇인가요?

자율주행 수준이 높아짐에 따라 차량 내 카메라 및 기타 감지 장치의 감지 정확도에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 자율주행 중에는 마주 오는 차량의 헤드라이트에서 반사되는 강한 눈부심이나 일몰 전의 강렬한 햇빛과 같은 까다로운 조건에서도 카메라가 사람과 장애물을 정확하게 감지해야 합니다.

결과적으로 카메라 시인성을 향상시키는 기술에 대한 수요가 빠르게 증가하고 있습니다. 구체적으로, 본 논문에서는 렌즈 사이 및 카메라 하우징 내부의 다중 반사를 억제하는 저반사 소재와 자동차 앞유리용 반사 방지 처리 등 다양한 솔루션을 제안합니다.

현재 개발 중인 또 다른 제품은 카메라 및 센서 내부의 충전재로 사용되는 짙은 검정색 수지입니다. 이 소재는 검정색 플라스틱 하우징에 적용하여 내부 반사를 더욱 줄일 수 있습니다. 또한 반사를 억제하는 검정색 접착제를 만드는 데에도 사용할 수 있습니다. 검정색 소재는 기존 수지와는 다른 기술적 과제를 제시하지만, 고객의 요구 사항을 충족하기 위해 연구 개발을 진행하고 있습니다.

북미 OEM 업체와의 협력 및 설계 단계에서의 참여에 대해 말씀해 주십시오.

당사는 3차 또는 4차 협력업체로서 OEM 업체들이 소재의 특성과 기능을 정확하게 이해할 수 있도록 제품을 시연하고 있습니다. 이러한 사전 정보 공유를 통해 1차 및 2차 협력업체와 더욱 효율적으로 협업하여 최적화된 설계 방안을 제시할 수 있습니다. 최근 차량용 디스플레이는 더욱 통합적이고 매끄러운 디자인을 요구하는 시장이 증가하고 있습니다. 이러한 요구에 부응하기 위해 당사는 박막 구조, 높은 투명도, 반사 방지 성능 등 소재 특성을 최적화하고 있습니다.

——현 미국 행정부의 무역 및 환경 정책은 자동차 산업에 어떤 영향을 미치고 있습니까?

주요 일본 자동차 제조업체들이 미국 시장에 진출했고, 고품질 일본 차량에 대한 소비자 선호도는 여전히 높습니다. 최근 관세 정책은 업계 전반의 관심을 끌었지만, 미국에 생산 기지를 둔 일본 OEM 업체들은 지금까지 상대적으로 영향을 덜 받은 것으로 보입니다. 반면 멕시코와 캐나다에서 생산되어 미국으로 수출되는 차량과 해당 차량을 생산하는 OEM 업체, 그리고 이들 국가에서 부품을 조달하는 OEM 업체들은 관세 부담 증가에 직면하고 있습니다. 결과적으로 이러한 영향은 전체 공급망에 걸쳐 나타나고 있습니다. *2025년 8월 기준

어쨌든 관세로 인해 자동차 가격이 상승할 경우 판매에 부정적인 영향을 미칠 수 있다는 우려가 있습니다. 우리는 시장 동향을 면밀히 주시하고 변화에 유연하게 대응할 것입니다. 업계 전반의 협력을 증진하고 새로운 기회를 창출하면서 지속 가능한 성장을 추구해 나갈 것입니다.

자율주행의 요구를 충족하기 위한 미국 자동차 산업의 전망 및 성장 전략

디트로이트에 본사를 둔 덱세리얼의 북미 사업은 앞으로 어떻게 확장될까요? 우리는 기존 OEM 업체와 자동차 시장을 선도하는 신흥 제조업체의 요구를 충족하기 위한 성장 전략에 대해 질문했습니다.

미국 시장 성장 전략과 자동차 산업 전망에 대해 말씀해 주십시오.

북미 시장에서 미국 동부 해안의 주요 자동차 제조업체들은 여전히 상당한 시장 점유율을 유지하고 있으며, 주로 가솔린 차량에 집중하고 있습니다. 한편, 전기차 제조업체들은 서부 해안, 특히 로스앤젤레스를 중심으로 집중되어 있으며, 이곳에서는 자율주행 차량 및 관련 시스템을 개발하는 스타트업들이 속속 등장하고 있습니다. 저희는 동부와 서부 해안의 동향을 면밀히 모니터링하고 각 시장에 맞는 전략을 수립할 계획입니다.

기존 OEM 업체와 신흥 전기차 관련 제조업체의 기업 문화는 상당한 차이를 보이지만, 대형 디스플레이 도입과 정확도가 향상된 센싱 장치에 대한 필요성 등 공통적인 추세를 보이고 있습니다. 이러한 수렴은 당사 제품에 새로운 기회를 제공합니다. 당사는 광학 기술 분야의 강점을 활용하여 디스플레이, 센싱 장치, 헤드업 디스플레이라는 세 가지 핵심 분야에서 제품 개발 및 제안 활동을 지속적으로 추진해 나갈 것입니다.

디트로이트 지사를 설립하면서 가장 중요한 성과는 무엇이었습니까?

디트로이트 지사에 대응 시스템을 구축함으로써 OEM 업체와 일본 본사 간의 정보 공유 및 기술 지원이 더욱 원활하게 이루어질 수 있었습니다. 이는 내부 및 외부 소통을 획기적으로 개선했습니다.
또한, 출장으로 서부 해안을 방문할 때마다 완전 자율주행 무인 택시의 빠른 도입을 목격하며 자동차 산업이 중대한 변화를 겪고 있음을 실감하게 됩니다. 저는 현대 자동차 산업의 발상지인 디트로이트를 시작으로 고객들과 함께 자동차의 미래를 만들어 나가고 싶습니다.