美国汽车市场的变化与自动驾驶的兴起：Dexerials为北美原厂制定的战略

シリーズ：「未来の車」── 世界各地域で進化する車載技術
デクセリアルズの拠点がある4地域の担当者に取材し、各市場の自動車技術動向を紹介します。
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Dexerials公司总部位于底特律，其北美汽车市场战略

2023年5月，德克塞尔斯（Dexerials）在美国底特律设立了德克塞尔斯美国公司的新基地。我们采访了销售副总经理中根元之（Motoyuki Nakane），自底特律办事处成立以来，他一直致力于与北美汽车制造商（OEM）建立本地合作关系。我们与他探讨了美国汽车市场的特点以及公司的业务战略。

美国汽车市场和生活方式的趋势

谈到美国市场，就不得不考虑与人们生活息息相关的汽车文化。我们首先询问了中根先生，在底特律及其周边地区的道路上常见的车辆类型有哪些。

——底特律汽车市场哪些类型的车辆比较受欢迎？

在美国中西部地区，包括底特律在内，电动汽车仍然很少见，而皮卡才是街上最常见的车辆。即使在东海岸，大型车辆也比电动汽车更为普遍。虽然不同家庭的用车模式有所不同，但同时拥有一辆皮卡和一辆SUV的情况相对常见，经济条件较好的家庭也可能拥有一辆电动汽车。

美国汽车文化深深植根于其广袤的地域和悠久的交通基础设施历史之中。自20世纪50年代以来，高速公路的大规模建设强化了美国以汽车为中心的生活方式。因此，汽车不再仅仅是交通工具，而是成为了日常生活不可或缺的一部分。例如，在许多地区，步行或骑自行车去超市或便利店并不现实。在美国，汽车往往是必需品，毫不夸张地说，没有汽车，日常生活将充满挑战。

——美国汽车市场规模庞大，但西海岸和东海岸的市场特点有何不同？

美国西海岸，尤其是加利福尼亚州的城市地区，其市场特征与以底特律为中心的美国中西部地区截然不同。电动汽车在西海岸的普及速度更快，中型电动轿车和SUV的数量正在迅速增长。相比之下，汽油动力汽车和皮卡等大型车辆仍然是中西部地区的主流选择，消费者对车辆尺寸和用途的偏好也因地区而异。这些差异受到多种因素的影响，例如城市地区购物和日常活动的出行距离，以及汽油价格的区域差异。加利福尼亚州的汽油价格大约是中西部地区的1.3到1.5倍，这也是推动电动汽车普及的因素之一。（数据来源：区域汽油价格差异——美国能源信息署（EIA））

底特律基地在北美汽车市场中的作用

Dexerials 已在底特律（许多北美主要 OEM 厂商的所在地）建立了基地，并积极构建本地网络并提出解决方案。

——请您谈谈在底特律设立基地的原因，以及您在北美汽车市场开展的活动。

底特律办事处主要作为美国市场的营销基地。我们在底特律设立办事处的主要目的是向北美汽车制造商（OEM）推介我们的产品，并开展密切的信息交流，以支持产品研发活动。底特律是美国领先汽车制造商的总部所在地。

在这个基地，我们与原始设备制造商 (OEM) 以及一级和二级供应商建立联系，提交产品方案，并开展设计导入活动。自基地成立以来的一年里，我们了解了当地 OEM 的关键人物，并建立了良好的关系，使我们能够定期拜访他们并提交方案。正是因为我们拥有本地基地，才使得这一切进展成为可能。
点击此处查看有关 Dexerials 底特律分公司成立的详细文章。

北美市场的关键产品和销售策略：应对自动驾驶和电动汽车市场

随着汽车数字化程度的不断提高，车载组件（例如显示屏和摄像头）的性能要求也越来越高。我们询问了Dexerials在北美市场的主要产品和战略。

——请介绍一下Dexerials在美国汽车市场的主要产品及其北美市场战略。

主要产品分为三大类。第一类是应用于显示器的低反射薄膜。第二类是用于相机和激光雷达系统的材料，包括粘合剂。第三类是用于抬头显示器的材料。

在显示领域，我们提供的产品具有低反射率、防指纹和优异的防滑性能等特点。近年来，市场对“无缝”显示屏（即显示屏与黑色边框之间的边界不那么明显）以及“钢琴黑”设计（能够营造高端的室内氛围）的需求日益增长。在此背景下，我们的反射式色彩控制技术备受关注。每家OEM厂商都有负责显示屏光学设计的工程师，并且每家制造商都有其独特的显示屏设计理念。通过深入了解这些偏好，我们不断开发并提供真正满足客户需求的产品。

我们的销售策略以设计导入活动为核心。我们会与开发团队成员一同拜访客户，从客户的角度出发提出解决方案，解释我们产品的技术背景，并展示其成功应用案例。通过帮助原始设备制造商 (OEM) 认识到我们产品的价值，我们的目标是首先将其应用于高端车型，然后逐步扩展到其他车型。通过这种方式，我们希望通过让客户亲身体验我们产品的价值来赢得市场。

——随着美国汽车行业自动驾驶技术的发展，出现了哪些新的需求？

随着自动驾驶水平的提高，对车载摄像头和其他传感设备的需求也日益增长，这些设备需要具备更高的传感精度。在自动驾驶过程中，即使在强烈的迎面而来的车灯眩光或日落前的强烈阳光等复杂条件下，摄像头也必须能够准确检测出行人和障碍物。

因此，市场对提升摄像头可视性的技术需求正在迅速增长。具体而言，我们提出了一系列解决方案，包括可抑制镜头间及摄像头内部多次反射的低反射材料，以及用于挡风玻璃的防反射涂层。

目前正在研发的另一款产品是一种纯黑色树脂，设计用于填充相机和传感器内部。这种材料可以涂覆在黑色塑料外壳上，进一步减少内部反射。此外，它还可以用于制造抑制反射的黑色粘合剂。黑色材料的研发面临着与传统树脂不同的技术挑战，但我们正在进行研发，以满足客户的需求。

——请您谈谈您与北美OEM厂商的合作以及您在设计阶段的参与情况。

作为三级或四级材料供应商，我们会向原始设备制造商 (OEM) 展示我们的产品，以确保他们正确理解材料的特性和功能。这种上游信息共享使我们能够更高效地与一级和二级供应商合作，从而提出更优化的设计方案。近年来，市场对外观更一体化、更无缝的车载显示屏设计的需求日益增长。为了满足这一需求，我们正在优化材料特性，例如薄膜结构、高透明度和抗反射性能。

——美国现任政府的贸易和环境政策对汽车行业有何影响？

日本主要汽车制造商已进入美国市场，消费者对高品质日本汽车的偏好依然强烈。近期的关税政策引起了整个行业的关注；然而，迄今为止，在美国设有生产基地的日本汽车制造商似乎受到的影响相对较小。相比之下，在墨西哥和加拿大生产并出口到美国的汽车，以及生产这些汽车的汽车制造商和从这些国家采购零部件的制造商，都面临着日益沉重的关税负担。因此，整个供应链都受到了影响。*截至2025年8月

无论如何，如果关税导致汽车价格上涨，人们担心这可能会对销量产生负面影响。我们将继续密切关注市场趋势，并灵活应对变化。我们将致力于实现可持续增长，同时促进全行业合作，创造新的机遇。

美国汽车行业展望及增长战略，以满足自动驾驶的需求

Dexerials总部位于底特律，其北美业务未来将如何拓展？我们询问了该公司旨在满足成熟汽车制造商和引领汽车市场的新兴制造商需求的增长战略。

——请谈谈贵公司在美国市场的发展战略以及对汽车行业的展望。

在北美市场，东海岸领先的美国汽车制造商继续占据着相当大的市场份额，他们主要专注于汽油动力汽车。与此同时，领先的电动汽车制造商则集中在西海岸，尤其是在洛杉矶周边地区，那里涌现出大量开发新型自动驾驶汽车及相关系统的初创公司。我们将密切关注东西海岸的发展趋势，并根据每个市场的实际情况制定相应的策略。

尽管传统汽车制造商和新兴电动汽车相关制造商的企业文化存在显著差异，但它们也存在一些共同趋势，例如采用更大尺寸的显示屏以及对更高精度传感设备的需求。这种融合为我们的产品创造了机遇。我们将充分发挥自身在光学技术领域的优势，继续在显示屏、传感设备和抬头显示器这三大关键领域推进产品研发和方案提案工作。

——在建立底特律基地方面取得的最重要成就是什么？

通过在底特律基地建立响应系统，我们能够更顺畅地在原始设备制造商 (OEM) 和日本总部之间共享信息并提供技术支持。这极大地改善了公司内部和外部的沟通。
此外，我每次去西海岸出差，都会看到全自动无人驾驶出租车的迅速普及，这让我强烈感受到汽车行业正在经历一场重大变革。我希望与我们的客户携手合作，从现代汽车工业的发源地底特律开始，共同打造汽车的未来。